凡是實(shí)力不弱的公司，有兩個渠道都是他們想抓住的，一個是設(shè)計(jì)師，還有一個是工人，其中包括工長。
只考慮在公開渠道曝光出來的信息，每個細(xì)分行業(yè)里至少都有幾家公司在搭建面向工人的平臺，力圖借助培訓(xùn)、認(rèn)證、業(yè)務(wù)提成、年終獎勵、派單等多種方式，吸引工長與工人加入，提升最后一公里的服務(wù)質(zhì)量。
當(dāng)然，另外一個非常重要的初衷就是，爭取從工人那里轉(zhuǎn)化客戶。工長與工人師傅被視為一個重要的流量入口。
三棵樹涂料曾經(jīng)辦過一場“30萬年薪招募工長”的活動，最后是周永平、張鄭亮從報(bào)名的815人中勝出，與三棵樹簽約，專門辦了一次簽約儀式。
還有2017年的時候，三棵樹辦過馬上住代言人大賽，主要參與者其實(shí)也是涂裝師傅與工長，還專門以涂刷師傅作為素材，制作了三支微電影。
當(dāng)時調(diào)動了不少推廣資源，還到微信大號“十點(diǎn)讀書”上做了發(fā)布，總閱讀量超過60萬，全網(wǎng)觀看量600多萬。
前段時間，三棵樹在回復(fù)投資者的時候，透露馬上住的授權(quán)服務(wù)商已經(jīng)增加到800多家。而這個馬上住的服務(wù)，包括了墻面涂刷、木器涂刷、兒童房涂刷、客廳背景墻、廚衛(wèi)翻新、陽臺涂刷、工裝涂刷、瓷磚美縫等。
在工人方面投入比較大精力的還有東方雨虹，2013年的時候，就專門搭建了工長系統(tǒng)，推出線上平臺“虹哥匯”，推送公司產(chǎn)品信息的同時，為工長提供溝通平臺，提高工長對公司產(chǎn)品的粘性。
“虹哥匯”有專門的APP，提出雨虹標(biāo)準(zhǔn)。裝修工長和工人可以注冊，成為會員“虹哥”，在APP上接受施工培訓(xùn)和咨詢，關(guān)鍵是還能接單。
同時，在各地，虹哥匯辦了多場線下活動，組織技工師傅一起交流，自然也會提供禮品與餐飲等。
據(jù)公開資料，東方雨虹已通過虹哥匯吸引了150多萬工長，為其民建渠道的擴(kuò)張發(fā)揮了相當(dāng)巨大的推動作用。
3A環(huán)保漆早年的時候，就在各地組建3A大師的油漆工隊(duì)伍，只不過形式比較傳統(tǒng)一些，主要由經(jīng)銷商出面，組織本地工長與油漆工一起坐談，建立有提成的激勵機(jī)制。還有像荷仕達(dá)的油工師傅創(chuàng)富計(jì)劃，走了相似的路線。
在調(diào)動工長工人資源這事兒上，立邦投入了不小的精力，他們專門給油工師傅建立了一套分級技術(shù)認(rèn)證體系，通過立邦認(rèn)證的油工師傅叫做"立邦認(rèn)證師傅"，據(jù)說要經(jīng)歷筆試、技術(shù)操作和面試的考核，光看這個流程就給人一種比較牛的感覺。
小編認(rèn)真翻看了他們家的認(rèn)證體系，比較成體系，認(rèn)證分成兩種：星級認(rèn)證和涂裝師認(rèn)證。星級認(rèn)證是針對涂刷通用技能的認(rèn)證，涂裝師認(rèn)證是針對涂裝體系的專業(yè)技術(shù)認(rèn)證。
其中，星級認(rèn)證分為三星級認(rèn)證和四星級認(rèn)證。而涂裝師認(rèn)證分為墻面體系涂裝師資格認(rèn)證、木器體系涂裝師資格認(rèn)證、外墻體系涂裝師資格認(rèn)證、藝術(shù)漆涂裝師資格認(rèn)證，按施工業(yè)務(wù)內(nèi)容劃分，給人更專業(yè)的感覺。
如果有業(yè)主想找立邦的師傅，可以到所在區(qū)域的立邦專賣店提出需求，導(dǎo)購幫著挑選。也可以在立邦官網(wǎng)“立邦認(rèn)證師傅”板塊，撥打聯(lián)系電話。
這些師傅都會持有立邦頒發(fā)的認(rèn)證證書，根據(jù)姓名和認(rèn)證編號，還能通過官網(wǎng)的熱線電話查詢。
另外，在立邦的官網(wǎng)上，能夠按照不同的地區(qū)，查詢當(dāng)?shù)卣J(rèn)證師傅，會看到師傅的姓名、從業(yè)時間、證書編號、證書級別、所屬專賣店、聯(lián)系方式，以及個人的詳細(xì)技能說明等。
一個廠家能將工人的認(rèn)證做到這份上，算得上比較精細(xì)了。影響力也比較大，這點(diǎn)可以從百度搜索里看到，有很多網(wǎng)友在問詢，相關(guān)搜索里也有很多跟“立邦師傅”有關(guān)的詞。
無論家居建材廠家，還是裝修公司，如果能將一定規(guī)模的工人師傅整合到自己的體系里，激勵體系理順，保持一定的活躍度，相當(dāng)于獲得了一支強(qiáng)大的銷售軍團(tuán)，而且還不用付工資。
流量入口、帶客只是工人軍團(tuán)的一種價值。還有另一種考慮，在各個地方培養(yǎng)起自己的核心施工團(tuán)隊(duì)，包括技能、服務(wù)等方面，做得好，對提升業(yè)主圈里的口碑也是有明顯幫助的。