工程業(yè)務(wù)增長迅猛。公司堅(jiān)持推進(jìn)綠色建筑一體化解決方案，產(chǎn)品和服務(wù)得到地產(chǎn)商和經(jīng)銷商的充分認(rèn)可，目前已與國內(nèi)10強(qiáng)地產(chǎn)中的9家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，工程墻面漆銷量逐月上升，1-9月銷量達(dá)21.72萬噸，增長49.49%。四季度是趕工旺季，工程端業(yè)務(wù)將進(jìn)一步放量。
新零售業(yè)務(wù)快速增長。1-9月份家裝墻面漆增長穩(wěn)定，行業(yè)增速數(shù)一數(shù)二。公司為適應(yīng)消費(fèi)升級趨勢，不斷向以“健康+”為核心的產(chǎn)品升級和以“馬上住”為核心的服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型，推出了面向終端門店銷售，提升門店零售能力的“新零售”CRM系統(tǒng);升級渠道結(jié)構(gòu)，開拓裝飾渠道和美麗鄉(xiāng)村市場;推進(jìn)防水涂料和藝術(shù)涂料的發(fā)展;加強(qiáng)品牌建設(shè)，在核心主要城市投放高鐵廣告，拓展一、二線城市市場，成效顯著。其中“馬上住”訂單今年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)約4萬單，同比增長約400%。
規(guī)模效益顯現(xiàn)。三棵樹保持在人員較大規(guī)模投入及銷售費(fèi)用大幅增長情況下，報(bào)告期內(nèi)，凈利率為5.62%，同比增長0.38個百分點(diǎn)。期間費(fèi)用為6.64億元，同比增長17.31%，增速明顯低于銷售收入增速，其中管理費(fèi)用率9.97%，同比下降1.13個百分點(diǎn)。隨著公司收入的不斷增長，規(guī)模效應(yīng)將更加凸顯，未來期間費(fèi)用率有望繼續(xù)下降。
議價(jià)能力良好。公司毛利率1-9月為40%，同比基本持平。在原材料價(jià)格整體上漲情況下，公司通過各種采購技術(shù)，使得原材料的采購成本有所下降，同時(shí)，通過對零售端產(chǎn)品價(jià)格的提價(jià)，抵消了工程端產(chǎn)品價(jià)格下降的影響。其中主要原材料如乳液同比下降1.6%，顏填料同經(jīng)下降10.31%，樹脂略增4.18%，溶劑出現(xiàn)大幅上漲，平均上漲17.75%。
員工向心力強(qiáng)。公司堅(jiān)持“文化、品牌、人才、資本”四輪驅(qū)動戰(zhàn)略，用業(yè)內(nèi)最好的待遇和成長機(jī)制招募業(yè)內(nèi)精英，助力公司夢想的實(shí)現(xiàn)。繼2017年對經(jīng)理以上人員實(shí)施限制性股票激勵措施后，正籌劃持股計(jì)劃，讓更多的人能分享企業(yè)高速成長的紅利，構(gòu)建共創(chuàng)共享，無為而治的企業(yè)平臺。2018年1-9月，公司吸納精英新員工約1000多人。
前景光明。未來，三棵樹將堅(jiān)持“讓家更健康、讓城市更美麗”的使命， 以成為全球涂料領(lǐng)導(dǎo)品牌為愿景，持續(xù)打造零售和工程“兩個五位一體”的核心競爭力，構(gòu)建新零售盈利模式，并讓工程業(yè)務(wù)也能達(dá)到零售業(yè)務(wù)的盈利能力，快速搶占市場，從而為投資者提供更好的可持續(xù)回報(bào)。