—嘉寶莉集團董事長仇東航
經(jīng)濟發(fā)展開始升級轉(zhuǎn)型以來，我們從煤炭行業(yè)中最先感覺到拐點的出現(xiàn)及其重要性。煤價近半年升了一倍，煤炭產(chǎn)出量2016年比2015年減少2億6千萬噸;電器原料半年前漲價，原料生產(chǎn)力下降，導(dǎo)致供應(yīng)緊張，家電價格上升等等的例子都帶出了一個消息，全國各行業(yè)生產(chǎn)力在減少，產(chǎn)品價格將會逐步上升。嘉寶莉集團董事長仇東航先生結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展，分析得出涂料行業(yè)在過去二十年，也有好些殿堂級的企業(yè)倒掉，包括國企中的幾大品牌。有更多的涂料經(jīng)銷商陸續(xù)退出這門生意，退出的原因是無法再經(jīng)營，無法再經(jīng)營的源頭是拐點過不去。面對當(dāng)前行業(yè)的形勢，在各事業(yè)部經(jīng)銷商大會上仇東航先生用以下幾點來說明企業(yè)要抓住拐點拐過去才是持續(xù)發(fā)展的硬道理。
國家政策出臺，涂料行業(yè)受影響
據(jù)有關(guān)資料顯示，歷史上涂料行業(yè)的拐點有以下四個時間節(jié)點，分別是: 90年初，聚酯漆的興起奠定了涂料行業(yè)的新格局; 98年前后，內(nèi)外墻乳膠漆的發(fā)展把企業(yè)的性質(zhì)劃分為綜合型和專一型; 04年左右，品牌理念的誕生確定了行業(yè)前幾名的座次; 16年前后，供給側(cè)改革背景下，行業(yè)洗牌消費聚集。
國家提出供給側(cè)改革，就是為了淘汰落后產(chǎn)能的企業(yè)。2016年是供給側(cè)改革元年，金山銀山不如綠水青山，國家將持續(xù)推動落后產(chǎn)能的淘汰，把一些規(guī)模實力小，社會貢獻少，制造工藝落后，環(huán)境污染大的企業(yè)淘汰掉。
從2015年2月1日，國務(wù)院批準對溶劑型涂料征收4%消費稅; 2015年9月始，北京、上海、 江蘇、安徽等14個省市開征揮發(fā)性有機物VOCs排污費;到2016年12月25日，十二屆全國人大常委會第二十五次會議表決通過了《中華人民共和國環(huán)境保護稅法》等等國家這些政策的出臺，就是為了更好地逐步引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
在環(huán)保核查風(fēng)暴席卷下，涂料生產(chǎn)供應(yīng)鏈受影響。配套產(chǎn)業(yè)，原料企業(yè)倒閉，停業(yè)，導(dǎo)致價格瘋漲。其中江門以小涂企扎推的荷塘工業(yè)區(qū)，所有的涂料生產(chǎn)廠，固化劑生產(chǎn)廠幾乎全部被勒令停產(chǎn)?，F(xiàn)在全國性的對不合規(guī)企業(yè)的整頓，來得急，力度大，持續(xù)時間會很長，因為我們的國家已經(jīng)沒有選擇。
未雨綢繆下，拐點就是機會
在供給側(cè)改革、環(huán)保核查的拐點下，對于一些原本靠不規(guī)范經(jīng)營以低價、靠關(guān)系維生的小企業(yè)，小品牌來說是熬不過的，自動交出自己的市場是他們最后的結(jié)果,這樣的形勢將會給堅守多年守規(guī)經(jīng)營的嘉寶莉提供大量的市場機會。
●綜合實力明顯。嘉寶莉經(jīng)過20多年的發(fā)展，形成了綜合型企業(yè)的優(yōu)勢，具備較強的抗風(fēng)險能力。主營業(yè)務(wù)，家裝、家具、工程涂料皆為行業(yè)翹楚，具有非常好的品牌美譽度;新興業(yè)務(wù)工業(yè)漆，油墨，水性漆在充分補強，攻城略地前景非?？春?整體發(fā)展格局是既有主營業(yè)務(wù)支撐，又有新生業(yè)務(wù)補強的矩陣型發(fā)展模式。外界對嘉寶莉的評價非常高，品牌價值超過150億。作為涂料經(jīng)銷商，如果說經(jīng)營不好嘉寶莉，那能供選擇的實在不多。
●基地完備，產(chǎn)能充足。集團從07年開始布局生產(chǎn)力，目前集團旗下已有10家一級子公司，所有的生產(chǎn)基地全部合法合規(guī)。其中能生產(chǎn)油性的基地有4家,遍及華東、華南、西南;其它可以生產(chǎn)水性涂料遍及全國東西南北。環(huán)評獲批的產(chǎn)能超過80萬噸，擁有非常靈活的產(chǎn)能調(diào)度空間。
●專注專一，持續(xù)規(guī)范經(jīng)營。嘉寶莉一直恪守小贏于智，大贏于德;偶勝于時,長勝于專的理念，心無旁騖幾十年來只做油漆涂料，已然成為行業(yè)專家。發(fā)展的過程中，也是遵紀守法不敢偷步。嘉寶莉集團每年的納稅超過兩個多億，每到一處都獲得政府的好評和支持。在環(huán)保、安全生產(chǎn)上的投入上都是不計成本的，去年僅上海工廠的環(huán)保設(shè)備投入就超過千萬，做到VOC24小時在線監(jiān)測合規(guī)排放。嘉寶莉切實履行企業(yè)的社會責(zé)任，擁護執(zhí)行法律法規(guī)，真正做到守法自由。正因為持續(xù)的規(guī)范經(jīng)營，讓嘉寶莉在行業(yè)出現(xiàn)拐點的時候顯得從容淡定。
修煉自身，實現(xiàn)攜手共贏
見大析小，從國家大事到企業(yè)自身發(fā)展分析，方可更好地共同進步。今后政策將會發(fā)生改變，世界將出現(xiàn)新的平靜局面，未來將更專注于經(jīng)濟發(fā)展。而基于中俄美友好關(guān)系，三國將處于相對穩(wěn)定的關(guān)系，有利于世界各國建設(shè)家園。“當(dāng)世界上的幾大超級大國倡導(dǎo)合作共贏的格局形成后，中國的機會則更為明顯。”仇東航先生表示。
國家的大好發(fā)展前景下，企業(yè)的發(fā)展將會受到國家嚴格把控。以涂料行業(yè)為例，國家加大嚴查和整頓，讓不合規(guī)的企業(yè)關(guān)門，直到企業(yè)符合現(xiàn)代社會的要求。嘉寶莉集團董事長仇東航先生表示:“嘉寶莉是一家務(wù)實的企業(yè)，信仰的是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭力，我們將努力提升產(chǎn)品的性價比，去為用戶創(chuàng)造價值。涂料行業(yè)進入新的洗牌時代，我們愿意與各位經(jīng)銷商朋友一起攜手努力，去獲取市場的利益。如果大家理念一致，互相適應(yīng)，互相匹配，就能把生意做大，做成功!”
打鐵還需自身硬，只有進一步修煉自己，方能實現(xiàn)與其他經(jīng)銷商攜手共贏。仇東航先生以集團和家裝漆事業(yè)部為例，闡述了如何從不同的維度提升自身的競爭力:
集團層面變革創(chuàng)新。通過重組集團組織架構(gòu)，成立事業(yè)部，統(tǒng)籌集團資源，提升運作效率,提升家具漆、家裝漆、工程漆等各自版塊的專業(yè)性。在股東會的充分授權(quán)下，形成了核心的營銷及后線管理團隊,使新的管理團隊更加年輕、活力、有沖勁。同時引入世界級的營銷策劃公司，為集團量身定做品牌方案，升級塑造品牌形象。除了修煉自身外還需加強對外合作，嘉寶莉首次舉辦中外經(jīng)銷商交流會，圍繞運營與戰(zhàn)略、渠道管理與拓展。團隊管理與建設(shè)進行深入討論，并引入海外先進技術(shù)來提升集團實力，要做到在整個行業(yè)引領(lǐng)創(chuàng)新的地位還需要改造技術(shù)研發(fā)中心，增強前沿技術(shù)研發(fā)力量，重點突破新材料，新技術(shù)的研發(fā)。
家裝層面，開拓新領(lǐng)域并完善服務(wù)體系。面對墻紙和成品家具的沖擊，家裝涂料需找到出路脫穎而出。藝術(shù)涂料是當(dāng)前涂料行業(yè)比較流行和能吸引消費者眼球的新生物，要充分發(fā)揮藝術(shù)涂料的效果首先嘉寶莉加強與意大利進口藝術(shù)涂料的合作，加快自主研發(fā)和本地化生產(chǎn)，同時提供相關(guān)的培訓(xùn)，培養(yǎng)施工人員的藝術(shù)創(chuàng)作水平和加大市場支持，建立重涂項目全套體系，選擇合適區(qū)域試點推進。此外，如果沒有與高端產(chǎn)品相配套的店面作輔助銷售，即使再好的產(chǎn)品也會銷量不佳，因此對嘉寶莉漆店面形象也不斷升級改造，使之更貼合市場需求。除了產(chǎn)品、店面升級，集團家裝漆事業(yè)部更加強了大家裝公司的開發(fā)力度，與此同時全方位提升服務(wù)，把從現(xiàn)在單一的產(chǎn)品提供者變成服務(wù)提供商，成長為家裝方案提供者。
結(jié)束語:
拐點已經(jīng)到來，嘉寶莉嚴陣以待。我們會放下某些價值的爭執(zhí)，把所有的力量都凝聚在謀求大家發(fā)展的共同利益上。多做實事，多做益事。
現(xiàn)在，新的嘉寶莉班子兵強馬壯，不同往日。 相信2017年會給大家更多的指導(dǎo)、支持與幫助。讓我們攜手共同進入拐點的新一面，順利晉級!
【備注】本文摘自嘉寶莉集團企業(yè)內(nèi)刊——《嘉寶莉人》第62期，標題《在市場拐點中發(fā)展》，作者：嘉寶莉 仇東航