筆者因業(yè)務(wù)需要在醉近前往坐落在北京通州區(qū)馬駒橋景盛南四街的北京志盛威華化工有限公司進(jìn)行實(shí)地考察。給予筆者震驚的并不是志盛威華公司自主產(chǎn)權(quán)的六層高辦公樓，也不是志盛威華投資1.5億的現(xiàn)代化特種涂料生產(chǎn)基地。真正給予筆者震撼的是志盛威華的銷售團(tuán)隊(duì)。
據(jù)該公司董事長(zhǎng)趙總介紹，目前志盛威華公司在職的21名銷售經(jīng)理中，化工專業(yè)，本科學(xué)歷的8人，研究生學(xué)歷的13人。賣涂料也需要高學(xué)歷？！筆者震驚！15810936151
趙總介紹道：北京志盛威華化工有限公司主要從事特種防腐、高溫防腐、高溫防氧化、高溫隔熱保溫、高溫節(jié)能產(chǎn)品等九大系列60余種特種涂料的科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢等工作。其中志盛威華耐溫3000℃的防氧化涂料目前仍為世界上僅有的超耐溫涂料。北京志盛威華化工有限公司也曾被中央電視臺(tái)一套及十三套在朝聞天下新聞欄目中滾動(dòng)報(bào)道，被譽(yù)為中國(guó)高溫涂料。因高溫設(shè)備的工況及其復(fù)雜，特種防腐的腐蝕介質(zhì)、腐蝕機(jī)理也相當(dāng)復(fù)雜，任何細(xì)節(jié)性問題都有可能導(dǎo)致防腐、防護(hù)的失效。作為特種涂料，面對(duì)的就是目前工業(yè)領(lǐng)域防腐、防護(hù)以及節(jié)能的各種“疑難雜癥”。
“我們是坐堂大夫，不是藥店售貨員。”趙總幽默的打了個(gè)比喻：“只有仔細(xì)的望聞切問，加之縝密的理論與實(shí)際相結(jié)合的分析，確定解決客戶問題的關(guān)鍵點(diǎn)，從而醉終才能確定客戶應(yīng)該使用什么涂料，應(yīng)該怎么使用這種涂料，只有理論基礎(chǔ)扎實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的坐堂大夫才會(huì)不出現(xiàn)誤診。”
在國(guó)人的認(rèn)知中醉耐溫的有機(jī)硅涂料耐溫極限是800℃，在高于180℃時(shí)幾乎無其他選擇，因此國(guó)內(nèi)并無可借鑒的高溫涂料應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)。而志盛威華從組建以來，一直在研究用涂料解決高溫問題歷時(shí)近30年，在這30年的科研和應(yīng)用中，志盛威華積累的大量理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。“我們首先做的是讓國(guó)人相信，真有耐溫3000℃的涂料，3000℃以內(nèi)的高溫氧化、腐蝕問題。打破國(guó)人常規(guī)思維，證明我能行的道路的確很艱難。”趙總默默地說：“但可喜的是，還是有很多相信我們的朋友從上世紀(jì)90年代開始便大膽的進(jìn)行測(cè)試和應(yīng)用我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品也為他們帶來了驚喜！隨著好的口碑不斷傳播，我們的瓶頸由說服轉(zhuǎn)變成了精準(zhǔn)分析、精準(zhǔn)推薦、精細(xì)化施工，因此，我們的員工必須是具有從事化工行業(yè)相關(guān)工作五年以上的本科生或剛畢業(yè)理論基礎(chǔ)扎實(shí)的研究生。新員工入職后必須經(jīng)過：理論、體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐等歷時(shí)近6個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核后才可以正式上崗的。”
“這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！”趙總笑了笑繼續(xù)介紹他的團(tuán)隊(duì)：“術(shù)業(yè)有專攻，很全面的人才很難得，大家的精力也是有限的，不經(jīng)過幾年反反復(fù)復(fù)對(duì)工況的揣摩和論證，業(yè)務(wù)員還不能算是合格的業(yè)務(wù)員。與別的公司不同的是志盛威華業(yè)務(wù)員的晉升路線是從業(yè)務(wù)晉升到技術(shù)崗，而別的公司往往是技術(shù)崗醉后去做銷售。我們的技術(shù)部由從業(yè)十年以上的老員工組成，著重與產(chǎn)品應(yīng)用研究、工況分析研究與總結(jié)、技術(shù)解決方案的設(shè)計(jì)和審核，技術(shù)部承擔(dān)了所有業(yè)務(wù)員對(duì)特殊項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品推薦的審批復(fù)核工作。另外工程技術(shù)部，更是由經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的老員工組成，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，以上兩個(gè)部門都以銷售為龍頭為銷售提供助力。無一例外，這兩個(gè)部門的員工均為本科以上學(xué)歷。”
那志盛威華的科研團(tuán)隊(duì)，技術(shù)來源在哪兒呢，筆者不禁問。“這個(gè)是公司的機(jī)密，可以透露下，志盛威華的科研力量雄厚，不乏研究員和院士。”趙總笑道：“我們就是要專注于高溫涂料、特種涂料的開發(fā)和推廣，攻克世界難題是志盛威華的追求之一，造福人類是公司的愿景之一。”
具有如此底蘊(yùn)的銷售團(tuán)隊(duì)，具有如此負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，相信所有讀者看了這篇文章后也會(huì)迫不及待讓志盛威華這個(gè)特種涂料 “全科大夫”為自己的痼疾號(hào)號(hào)脈吧！
筆者醉后要說的是：在科技發(fā)達(dá)日新月異的今天，世界上沒有做不到，只有想不到。相信是一種力量
據(jù)該公司董事長(zhǎng)趙總介紹，目前志盛威華公司在職的21名銷售經(jīng)理中，化工專業(yè)，本科學(xué)歷的8人，研究生學(xué)歷的13人。賣涂料也需要高學(xué)歷？！筆者震驚！15810936151
趙總介紹道：北京志盛威華化工有限公司主要從事特種防腐、高溫防腐、高溫防氧化、高溫隔熱保溫、高溫節(jié)能產(chǎn)品等九大系列60余種特種涂料的科研、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)咨詢等工作。其中志盛威華耐溫3000℃的防氧化涂料目前仍為世界上僅有的超耐溫涂料。北京志盛威華化工有限公司也曾被中央電視臺(tái)一套及十三套在朝聞天下新聞欄目中滾動(dòng)報(bào)道，被譽(yù)為中國(guó)高溫涂料。因高溫設(shè)備的工況及其復(fù)雜，特種防腐的腐蝕介質(zhì)、腐蝕機(jī)理也相當(dāng)復(fù)雜，任何細(xì)節(jié)性問題都有可能導(dǎo)致防腐、防護(hù)的失效。作為特種涂料，面對(duì)的就是目前工業(yè)領(lǐng)域防腐、防護(hù)以及節(jié)能的各種“疑難雜癥”。
“我們是坐堂大夫，不是藥店售貨員。”趙總幽默的打了個(gè)比喻：“只有仔細(xì)的望聞切問，加之縝密的理論與實(shí)際相結(jié)合的分析，確定解決客戶問題的關(guān)鍵點(diǎn)，從而醉終才能確定客戶應(yīng)該使用什么涂料，應(yīng)該怎么使用這種涂料，只有理論基礎(chǔ)扎實(shí)、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的坐堂大夫才會(huì)不出現(xiàn)誤診。”
在國(guó)人的認(rèn)知中醉耐溫的有機(jī)硅涂料耐溫極限是800℃，在高于180℃時(shí)幾乎無其他選擇，因此國(guó)內(nèi)并無可借鑒的高溫涂料應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)。而志盛威華從組建以來，一直在研究用涂料解決高溫問題歷時(shí)近30年，在這30年的科研和應(yīng)用中，志盛威華積累的大量理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。“我們首先做的是讓國(guó)人相信，真有耐溫3000℃的涂料，3000℃以內(nèi)的高溫氧化、腐蝕問題。打破國(guó)人常規(guī)思維，證明我能行的道路的確很艱難。”趙總默默地說：“但可喜的是，還是有很多相信我們的朋友從上世紀(jì)90年代開始便大膽的進(jìn)行測(cè)試和應(yīng)用我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品也為他們帶來了驚喜！隨著好的口碑不斷傳播，我們的瓶頸由說服轉(zhuǎn)變成了精準(zhǔn)分析、精準(zhǔn)推薦、精細(xì)化施工，因此，我們的員工必須是具有從事化工行業(yè)相關(guān)工作五年以上的本科生或剛畢業(yè)理論基礎(chǔ)扎實(shí)的研究生。新員工入職后必須經(jīng)過：理論、體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐等歷時(shí)近6個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)考核后才可以正式上崗的。”
“這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！”趙總笑了笑繼續(xù)介紹他的團(tuán)隊(duì)：“術(shù)業(yè)有專攻，很全面的人才很難得，大家的精力也是有限的，不經(jīng)過幾年反反復(fù)復(fù)對(duì)工況的揣摩和論證，業(yè)務(wù)員還不能算是合格的業(yè)務(wù)員。與別的公司不同的是志盛威華業(yè)務(wù)員的晉升路線是從業(yè)務(wù)晉升到技術(shù)崗，而別的公司往往是技術(shù)崗醉后去做銷售。我們的技術(shù)部由從業(yè)十年以上的老員工組成，著重與產(chǎn)品應(yīng)用研究、工況分析研究與總結(jié)、技術(shù)解決方案的設(shè)計(jì)和審核，技術(shù)部承擔(dān)了所有業(yè)務(wù)員對(duì)特殊項(xiàng)目進(jìn)行產(chǎn)品推薦的審批復(fù)核工作。另外工程技術(shù)部，更是由經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的老員工組成，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，以上兩個(gè)部門都以銷售為龍頭為銷售提供助力。無一例外，這兩個(gè)部門的員工均為本科以上學(xué)歷。”
那志盛威華的科研團(tuán)隊(duì)，技術(shù)來源在哪兒呢，筆者不禁問。“這個(gè)是公司的機(jī)密，可以透露下，志盛威華的科研力量雄厚，不乏研究員和院士。”趙總笑道：“我們就是要專注于高溫涂料、特種涂料的開發(fā)和推廣，攻克世界難題是志盛威華的追求之一，造福人類是公司的愿景之一。”
具有如此底蘊(yùn)的銷售團(tuán)隊(duì)，具有如此負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，相信所有讀者看了這篇文章后也會(huì)迫不及待讓志盛威華這個(gè)特種涂料 “全科大夫”為自己的痼疾號(hào)號(hào)脈吧！
筆者醉后要說的是：在科技發(fā)達(dá)日新月異的今天，世界上沒有做不到，只有想不到。相信是一種力量