【中國涂料采購網】“平淡”大概是當下的家居市場最熱的一個詞匯了。作為家裝最后一環(huán)的涂料行業(yè)也不能幸免，雖然各大涂料品牌紛紛采用促銷降價、轉戰(zhàn)電商等多渠道實現突圍，卻仍未能改變慘淡的行業(yè)現狀。在2014年最后的2個月里，趁著裝修黃金季的東風，涂料行業(yè)還會有小幅高潮的機會嗎，逆市之下，涂料企業(yè)如何打一場翻身仗?
機會一：打贏“雙十一”的電商狂歡之戰(zhàn)眼下對于各大涂料企業(yè)來說，最近的一個“節(jié)日”就是天貓的“雙十一”狂歡節(jié)了。從2012年天貓1111購物狂歡節(jié)的191億成交額到2013年350.19億元的歷史記錄，相信沒有人會低估“雙十一”的營銷魔力。而對于大部分涂料品牌來說，“雙十一”是今年的最后一個主戰(zhàn)場。
為迎戰(zhàn)“雙十一”，涂料企業(yè)也紛紛推出優(yōu)惠措施，部分品牌甚至推出“雙十一”特供。如安信橡木(櫟木)涂料，原價499元/平方米的涂料在“雙十一”當天只要225元/平方米。而圣象“雙十一”特供款——F4星環(huán)保強化復合涂料雙拼橡木系列只要82元/平方米....
以目前的數據來看，從10月15日天貓開始預售以來，幾大涂料品牌的預售銷量也是一片大好。如圣象的F4星環(huán)保強化復合涂料雙拼橡木系列，到目前已有16953人接受預訂，財到實木涂料的預售銷量也達到了11370份，安信橡木(櫟木)涂料也已經有9953人接受預訂。
“十一月份正好也是家庭裝修的一個旺季，一般很多家庭都是在這個月份交房，針對雙十一，安信也推出了一個橡木涂料，從目前來看，銷量在涂料品類中也非?？壳?，我相信雙十一當天的銷量會更好的”，安信涂料副總裁回曉煒告訴記者。
機會二：跳脫傳統(tǒng)造節(jié)模式倡導行業(yè)消費理念5周年慶典、10周年感恩回饋.....在涂料業(yè)乃至整個家居建材行業(yè)，造節(jié)并不是新鮮的營銷手段。不過很少有企業(yè)能夠造一個每年都能過的節(jié)日。
在今年的11月15日，圣象涂料推出首屆涂料年度節(jié)日——圣象全民涂料日，屆時現場會以驚爆價推出僅為本次活動特別定制的特價款及慶典版，該版無論是從功能上還是價格上都會給客戶特別的優(yōu)惠。
據介紹，此次節(jié)日圣象主打強化涂料以及三層實木涂料，也會相對應推出門、廚房、衣柜等產品，營造一個大家居的理念。圣象意欲將此次節(jié)日打造成涂料行業(yè)最大的節(jié)日，將以后每年11月的第二個星期六定為全民涂料日，不僅推出優(yōu)惠的產品，更是從行業(yè)角度出發(fā)，倡導新的涂料實木類消費理念。
“這次全民涂料日會是在十一之后涂料行業(yè)的一個大高潮”，圣象集團有限公司市場部總經理王曉宇對此次全民涂料日對涂料行業(yè)的影響顯得很有信心，“十一的時候在沒有主動調整營銷節(jié)奏的時候圣象取得了很好的銷售業(yè)績，這次是我們主動調整節(jié)奏，相信會比十一的銷售額有30%-40%的增長”。
機會三：以產品創(chuàng)新求市場空間如果說雙十一和新型的自我造節(jié)會給涂料行業(yè)帶來階段性的高潮，那么打造個性、創(chuàng)新型的產品無疑是涂料市場保持高潮或者說不至于低潮的最大利器。
雖然今年十一大部分涂料企業(yè)銷售慘淡，但也有少數品牌捷報不斷，銷量高升。它們是如何做到逆中求勝的呢?
“品牌再好再響，也要靠產品支撐，沒有好的產品是贏不了市場的”，圣象集團有限公司市場部總經理王曉宇言簡意賅的表示，圣象每年都會在產品研發(fā)上下功夫，會有很多國外技術的引進，從基材的源頭到制造技術，一一為產品的獨創(chuàng)性保駕護航。
安信涂料副總裁回曉煒認為，具有個性的涂料產品，和守住高端涂料市場空間將是涂料行業(yè)走出逆境的一根救命稻草。“我說的個性產品指的是企業(yè)發(fā)揮自身的技術和產品優(yōu)勢而打造出和品牌自身氣質符合的產品”。
為什么好的產品會減少市場同類模仿呢?業(yè)內人士指出，好的涂料在技術和款式上做工比較精致和復雜，所以模仿起來難度很高，所需成本也大。從這方面來說，產品的獨一無二性決定了產品的不可復制性。
品牌雜亂叢生、同質化產品泛濫，經過幾十年的發(fā)展，涂料行業(yè)充斥著各種各樣的問題。而上游成本的增加、企業(yè)自身實力的限制，以及電商渠道的興起，讓涂料市場更是雪上添霜。不斷變化的市場一次次告訴我們，要留住消費者，靠的早就不是簡單的促銷價格戰(zhàn)，具有個性和獨創(chuàng)性內核的產品才是助力涂料企業(yè)度過低潮，迎來高峰的最佳利器。
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