進(jìn)入10月份，就連粉末涂料的龍頭企業(yè)阿克蘇諾貝爾也坐不住了，不得不宣布漲價(jià)。近兩年來原材料的價(jià)格瘋漲，環(huán)保一輪又一輪的督查，已經(jīng)讓很多下游的涂料企業(yè)苦不堪言，但卻有這么一家涂料企業(yè)，在這樣的背景中反而逆勢(shì)增長(zhǎng)，他就是來自奧地利的老虎涂料。
老虎粉末涂料制造(太倉)有限公司
在老虎涂料進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)之前，整個(gè)中國市場(chǎng)中還沒有人知道什么是邦定粉、什么是金屬粉。是老虎中國將金屬粉帶進(jìn)了中國市場(chǎng)。邦定金屬粉就是老虎早期制造的一類產(chǎn)品，且在中國家電、家具、汽車、建材等多個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)頗負(fù)盛名，環(huán)保的同時(shí)還能有效地降低制造成本，以及提高企業(yè)產(chǎn)品的定位。通過老虎邦定金屬粉的國產(chǎn)化，也讓中國粉末行業(yè)有了真正意義上的符合國際高水平的技術(shù)，也帶動(dòng)整個(gè)中國粉末涂料的蓬勃發(fā)展。
邦定金屬粉示意圖
據(jù)老虎中國執(zhí)行總裁駱飚先生介紹，老虎公司初到中國時(shí)，中國粉末涂料的均價(jià)普遍約20元/公斤，市場(chǎng)也都將粉末涂料用于其低端產(chǎn)品上。而老虎邦定金屬粉則是70元/公斤，但是老虎產(chǎn)品的綜合成本實(shí)際上比油漆還要便宜一半，其外觀效果和功能可以接近油漆。除此之外，老虎金屬粉在噴涂過程中，對(duì)于噴槍沒有要求，這就為用戶節(jié)省了很大一筆開支。為客戶在降低制造成本的同時(shí)，還幫助客戶增加了產(chǎn)品的附加值，所以得到了更多客戶的認(rèn)可。
對(duì)于外資企業(yè)來說，探索、冒險(xiǎn)是一種天性，當(dāng)內(nèi)資粉末涂料企業(yè)還在中低端市場(chǎng)廝殺時(shí)，老虎中國已在研發(fā)更高端的產(chǎn)品。經(jīng)過十幾年兢兢業(yè)業(yè)的研發(fā)，3D Metallics新品終于亮相，不但在各項(xiàng)性能指標(biāo)上都超越了常規(guī)的邦定金屬粉，而且實(shí)現(xiàn)“單涂多彩”、“立體高閃”的表面效果，最長(zhǎng)可達(dá)20年不褪色、不變效果，并且取得了全球的專利。
TIGER Drylac® 3D Metallics驚艷的表面效果
市場(chǎng)的發(fā)展最終告訴我們，老虎中國是具有前瞻性的，他的戰(zhàn)略布局意義非凡。在國內(nèi)原材料漲價(jià)的高壓下，最近三年，其年銷售量連續(xù)增長(zhǎng)幅度超過20%，而未來三年，年均增長(zhǎng)可望超過30%。業(yè)務(wù)已由最初單一的生產(chǎn)粉末涂料發(fā)展到現(xiàn)在集粉末涂料、數(shù)碼打印、水性涂料、技術(shù)咨詢、樹脂五大業(yè)務(wù)體系。
老虎涂料全球BU
據(jù)駱總介紹，老虎涂料進(jìn)入中國市場(chǎng)，并且取得很好的成績(jī)，主要?dú)w功于以下幾個(gè)方面原因：
1.核心人員穩(wěn)定。CEO十幾年來唯一不變，這在整個(gè)中國的外資企業(yè)中也是屈指可數(shù)的，更不用說在涂料這個(gè)細(xì)分行業(yè)了。比如某知名外資粉末涂料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更換非常頻繁，基本保持每三年就換一屆，這就給企業(yè)帶來了很長(zhǎng)一段時(shí)間的適應(yīng)期，甚至出現(xiàn)這屆領(lǐng)導(dǎo)與上屆領(lǐng)導(dǎo)管理理念、做事風(fēng)格迥異帶來的企業(yè)員工左右為難的局面，勢(shì)必給企業(yè)造成了很大的影響。而老虎涂料卻大不一樣，從進(jìn)入中國市場(chǎng)以來由駱飚先生掌舵已有14年，公司很快融入中國市場(chǎng)，生根發(fā)芽，并沒有出現(xiàn)像其他外資企業(yè)的水土不服的現(xiàn)象。
老虎中國CEO 駱飚先生
2.公司發(fā)展穩(wěn)定。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，全球粉末涂料行業(yè)形成了以A公司、P公司、艾公司、老虎涂料等為代表的粉末第一梯隊(duì)。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，A公司、P公司、艾公司之間的并購重組將會(huì)是大概率事件，每次拆分合并后總會(huì)有一大批客戶受到不同程度的影響，而老虎的經(jīng)營(yíng)管理始終如一。不管是5年、10年、還是100年，老虎還是老虎，最終目標(biāo)是將老虎公司的產(chǎn)品做到盡善盡美。
3.做事專注。老虎涂料認(rèn)準(zhǔn)如果某件事情能夠?yàn)榭蛻魩韮r(jià)值，就會(huì)堅(jiān)持不懈，不忘初心，并不在乎短期效益。哪怕賠本也會(huì)一如既往堅(jiān)持到底，比如MDF粉末噴涂技術(shù)。
4.決策快。老虎涂料和其它企業(yè)在結(jié)構(gòu)上也存在很大的差別，其它外資企業(yè)在華的工廠、生產(chǎn)基地，基本上都屬于隸屬關(guān)系，而老虎卻不一樣，更像一種平等的合伙制。在中國區(qū)的任何決策都由中國區(qū)的負(fù)責(zé)人決定，而國際市場(chǎng)方面，總部則會(huì)給予全面的支持。這種結(jié)構(gòu)模式讓每一位員工及管理層得到了充分的信任。決策自然而然上行下效。
5.采購成本低。隨著原材料價(jià)格的持續(xù)飛漲，增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，在價(jià)格不變的情況下，企業(yè)的利潤(rùn)率會(huì)出現(xiàn)不同程度的下滑，這也是很多粉末涂料企業(yè)感到“難受”的原因。但是相對(duì)于內(nèi)資粉末涂料企業(yè)，老虎涂料借助于長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展、在上下游用戶中樹立的良好口碑、采購量大等特點(diǎn)，在高端原材料產(chǎn)品采購過程中，采購成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。據(jù)駱總介紹，老虎公司的采購成本比一般企業(yè)要低，這也是保持公司業(yè)績(jī)兩位數(shù)增長(zhǎng)的因素之一。
除了以上五個(gè)方面，老虎涂料的前瞻性助推了公司的高速穩(wěn)步發(fā)展。自2016年以來，國內(nèi)環(huán)保督查力度持續(xù)增大，很多粉末涂料企業(yè)都受到了環(huán)保督查的影響。而老虎中國憑借母公司多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以及老虎中國CEO駱飚先生高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，在剛進(jìn)入中國的時(shí)候，就認(rèn)識(shí)到環(huán)保的重要性，環(huán)保型涂料必將是一種發(fā)展趨勢(shì)。所以當(dāng)別人還沒有意識(shí)到的時(shí)候，駱飚先生已經(jīng)開始未雨綢繆。為了解決粉末涂料生產(chǎn)過程中的污染問題以及提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，老虎涂料是全國第一個(gè)引進(jìn)全封閉立體式生產(chǎn)線的企業(yè)，而且整個(gè)生產(chǎn)全過程不用一滴水。
永遠(yuǎn)把客戶的需求放在第一位
掌握能源、掌握未來，目前老虎中國開始利用粉末涂料進(jìn)行3D打印以及太陽能光伏領(lǐng)域，顛覆了傳統(tǒng)的粉末涂料應(yīng)用界限。老虎涂料的客戶始終相信一點(diǎn)——老虎始終提供最好的。老虎始終考慮的是如何為用戶帶來更高附加值?比如在粉末涂料的應(yīng)用過程中如何快速提升效率;比如低溫固化產(chǎn)品，在一般情況下，180度的固化時(shí)間可能需要15分鐘，那么在同樣的時(shí)間里，將溫度降到120度，那就為用戶節(jié)省了很大的一部分能耗，增效顯著。
想您所想，給您所需
未來國內(nèi)粉末涂料將會(huì)進(jìn)行全面的洗牌，馬太效應(yīng)明顯，小型企業(yè)很難做大做強(qiáng)，而大型企業(yè)將會(huì)分食更多的市場(chǎng)份額。行業(yè)格局會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變，求大會(huì)向求強(qiáng)的思路轉(zhuǎn)變。從老虎中國未來的戰(zhàn)略布局來看，不但會(huì)通過兼并重組，收購一些優(yōu)質(zhì)的中小型粉末涂料企業(yè)，建立二線的營(yíng)銷陣營(yíng)來滿足中型企業(yè)的需求，還要在水性木器漆這個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，并與意大利水性木器漆企業(yè)進(jìn)行深度合作，引進(jìn)他們先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。目前老虎的水性木器漆的技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)同行10年左右。從2018到2020年未來3年內(nèi)至少與50~100家中大型新客戶建立合作關(guān)系，逐步擴(kuò)大水性木器漆市場(chǎng)的話語權(quán)，成為這一細(xì)分領(lǐng)域行業(yè)的技術(shù)標(biāo)桿企業(yè)。
相信在天時(shí)、地利、人和的各種利好因素下，老虎涂料必將迎來更加迅猛的發(fā)展，讓我們共同拭目以待!