【中國涂料采購網(wǎng)】隨著中國的一二線市場日趨飽和，對于很多涂料品牌來說，在三四線市場的擴(kuò)張策略直接影響未來十年的成功與否。因此，涂料品牌必須了解縱深市場消費(fèi)者的需求以及他們對產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知狀況以及對各種營銷組合的接受程度。

　　中低端品牌進(jìn)入三四線市場相對容易

　　中低端涂料品牌的特點(diǎn)是價格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對來說比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費(fèi)水平不高，涂料品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以涂料品牌在進(jìn)軍三四級市場前，對于三四級市場需要多方位把控，適應(yīng)該市場特點(diǎn)，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)和管理能力也需要跟得上。

　　中高端品牌需適當(dāng)降低招商門檻

　　對于中高端涂料品牌來說，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價格較高，知名度廣，品牌實(shí)力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對代理商資金、經(jīng)驗、店面要求相對較高。

　　面對涂料品牌招商渠道紛紛下沉的整體趨勢，高端涂料品牌一方面能夠滿足三四線城市消費(fèi)者對于高端品牌和高品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水準(zhǔn)相對偏低，短期內(nèi)難以打開市場。對此，菲柯特漆()品牌負(fù)責(zé)人表示，中高端涂料品牌在下沉渠道，進(jìn)入三四線城市時，不妨適當(dāng)降低招商門檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品研發(fā)方向也需要相應(yīng)調(diào)整。

　　三四線市場本土品牌需增強(qiáng)抗壓能力

　　大小品牌紛紛下沉，對于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費(fèi)群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對外來品牌，抗壓能力不強(qiáng)則容易被“擠垮”，這一類涂料品牌可以利用對本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在市場實(shí)踐中不斷突圍。

　　

 

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