【中國涂料采購網(wǎng)】近日，長潤發(fā)與淄博華潤戰(zhàn)略合作已經(jīng)成功簽約。簽約后，隸屬于立邦的長潤發(fā)涂料已收購淄博華潤9成以上股份，成為事實上的控股股東。據(jù)涂料采購網(wǎng)了解，淄博華潤涂料科技有限公司，經(jīng)營范圍為： 聚酯聚氨酯木器漆、合成樹脂乳液內(nèi)(外)墻涂料、水性木器漆、水性涂料的生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、銷售。從淄博華潤涂料的經(jīng)營范圍來看，長潤發(fā)一直以家具漆見長，它的此次收購，意在增加木器漆、水性涂料等細分領域的份額，淄博華潤在水性漆這一塊，年銷售額在6000萬元左右，旗下品牌包括奇奧斯、佳德寶曼。此次收購，讓長潤發(fā)的控股方立邦在中國的家具漆市場的份額跟話語權(quán)得到進一步強化。

　　立邦想確立亞洲地區(qū)壓倒性的NO.1地位

　　立邦全球2016年的銷售額為308.448億元人民幣，其中建筑涂料銷售額為142.12億元人民幣，汽車銷售額為83.628億元人民幣，工業(yè)漆為40.97億元人民幣，船舶修補漆為30.8億元人民幣。

　　立邦 2016年全球業(yè)績截圖

　　立邦一邊瘋狂建廠，一邊收購行業(yè)龍頭企業(yè)

　　近年來，立邦為了擴大其實力，不斷在全球進行收購。去年12月22日，日本立邦宣布以700億日元(5.95億美元)收購鄧恩-愛德華茲(Dunn-Edwards)全部股份。據(jù)悉，該企業(yè)主要從事建筑涂料和工業(yè)涂料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，2015年銷售額為3.5億美元(約400億日元)。2013年12月12日，立邦收購“地坪一哥”秀珀化工近57%的股份完成對秀珀化工的控制，進而涉足地坪漆領域。業(yè)內(nèi)人士稱，這次立邦對地坪漆龍頭秀珀化工的成功收購，不僅填補了其在地坪漆領域的空白，也為其在中國的產(chǎn)業(yè)版圖進一步擴張邁開了實質(zhì)的一步。在2016年9月又收購家具漆的龍頭企業(yè)長潤發(fā)60%股份，強化了立邦在家具漆這個領域的市場話語權(quán)。相關資料顯示，立邦中國事業(yè)DIY業(yè)務2015年度-2017年度(計劃)銷售額增長率分別為2%、9%、6%。其中，木器漆業(yè)務2015年度-2017年度(計劃)銷售增長率分別為-11%、-11%、-11%，住宅裝修用漆2015年度-2017年度(計劃)銷售增長率分別為5%、12%、8%。而工業(yè)木器漆(家具漆)復合增長率為7%。木器漆占立邦中國事業(yè)總銷售額的19%(注：31.35億元)，而長潤發(fā)木器漆占立邦中國事業(yè)總銷售額的4%(注：6.6億元)。

　　立邦不但在進行收購這些細分行業(yè)的龍頭企業(yè)，也在國內(nèi)瘋狂式的投資建廠，立邦在中國已經(jīng)建成的工廠數(shù)量為29個。這些工廠又分為綜合工廠、區(qū)域工廠和專業(yè)工廠三個層次，其數(shù)目分別為5個、7個和17個。7個區(qū)域性工廠包括昆明工廠，以及沈陽、河北、上海浦東等地的工廠。17個專業(yè)工廠分布廣泛，分別位于上海、天津、廣州、成都、鄭州、沈陽、昆明、武漢、濟南、貴陽、合肥、西安、太原、南寧、福州、青島、長沙。立邦在中國分為中、南、北、西四個區(qū)(注意沒有東區(qū))，各自對應位于上海、廣州、廊坊和成都的四個工廠負責區(qū)域內(nèi)的供貨——這4個工廠又分別對應業(yè)內(nèi)俗稱的立邦中國、廣州立邦、廊坊立邦和立邦成都4家公司——以縮短產(chǎn)品供應的空間距離，節(jié)約物流成本。

　　除此外，立邦涂料在全國最先進的工廠----咸寧立邦涂料一期項目已于去年4月5日正式開工建設，項目總投資10億元，占地400畝，滿產(chǎn)后年產(chǎn)值約50億元。

　　另外，立邦還計劃新建8個專業(yè)工廠，選址分別位于江蘇南京、徐州，浙江杭州、溫州，黑龍江哈爾濱，河南南陽，河北石家莊以及重慶。其中重慶的工廠已經(jīng)于去年8月與地方政府簽署意向合作協(xié)議，將落地長壽經(jīng)開區(qū)，專業(yè)產(chǎn)品指向汽車涂料和工業(yè)涂料等。

　　如果這些新工廠建設計劃全部得到順利實施，那么到2018年，立邦將在中國擁有38家各類工廠，其中綜合工廠7家、區(qū)域工廠6家(跟現(xiàn)在相比減少1家)、專業(yè)工廠25家。38家工廠中12家位于中區(qū)、13家位于北區(qū)、6家位于南區(qū)和7家位于西區(qū)。

　　立邦通過收購與擴張，銷售業(yè)績逐年增加。2015年度-2017年度銷售額分別為5357億日元(合人民幣321.45億元)、5140億日元(合人民幣308.44億元)、6206+億日元(合人民幣372.39億元)(預計)，營業(yè)利潤率分別為13.3%、15.5%、15.0%?！〗衲?月27日，立邦稱，立邦的中期進度目標是銷售額達7000億日元(合人民幣420億元)。要確立亞洲地區(qū)壓倒性的NO.1地位，由此可見，立邦的“野心”越來越大。

　　不斷蠶食中國具有優(yōu)勢的細分領域

　　中國涂料工業(yè)的市場容量前景廣闊，下游的旺盛需求維持涂料行業(yè)的增長勢頭。相關數(shù)據(jù)顯示，2010年涂料市場銷售價值為2236億元，到2016年這一數(shù)字增長至4327億元，復合年增長率為11.6%。立邦2016年度中國事業(yè)中，建筑涂料銷售份額占比為77%，汽車涂料占比為13%，工業(yè)涂料占比為10%，銷售額分別為113億元、18億元、15億元?？v觀立邦在中國涂料市場的細分領域占比，主要是建筑涂料占比最高，工業(yè)涂料占比最低。立邦為了確立亞洲地區(qū)壓倒性的NO.1地位，通過收購一些行業(yè)具有優(yōu)勢的民族龍頭企業(yè)。利用他們的銷售網(wǎng)絡蠶食整個細分行業(yè)。而立邦的這種收購步伐并不會停止。

　　民族企業(yè)的生存空間越來越小

　　縱觀歷年來立邦的幾起收購事件，不難看出，立邦在運營方面，通過收購秀珀、長潤發(fā),主要看中的是這些企業(yè)在這些細分領域里的銷售網(wǎng)絡以及市場影響力，再通過立邦良好的銷售模式、科學的管理等方式繼續(xù)強化這些細分市場的占有率。而中國的民族涂料企業(yè)本來就沒有技術(shù)優(yōu)勢。資金實力又很難與國際大品牌抗衡。讓我們賴以生存的這些細分領域的優(yōu)勢也在被外資企業(yè)一點點的蠶食。外資企業(yè)的品牌優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，再加上收購的內(nèi)資企業(yè)的銷售網(wǎng)絡，都足以讓他們不斷發(fā)展壯大，而我們民族涂料企業(yè)還在低價競爭，惡性競爭。把精力都用在內(nèi)耗上，內(nèi)資企業(yè)更應該學習一下外資企業(yè)的一些優(yōu)勢，積極拓展差異化路線，增加對產(chǎn)品的研發(fā)投入，充分的利用國內(nèi)的資本市場，提高資本運作能力，借助國外經(jīng)濟低迷之際反收購國外的一些有研發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，實現(xiàn)彎道超車。