【中國涂料采購網(wǎng)】目前，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國涂料市場需求也逐漸增加，近兩年涂料市場的競爭異常的激烈，政策壓力、倒閉潮、惡性競爭都在不斷的刺激著涂料消費市場，也給涂料企業(yè)帶來了很大的生產(chǎn)壓力。在這樣的環(huán)境之下，應(yīng)如何突出重圍呢？

　　涂料小企業(yè)可從利基市場突圍

　　商業(yè)的趨勢必然是追求個性化，人群的需求也越來越多樣化和豐富化，昔日一兩個品牌占領(lǐng)大部分市場的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，目前最大的涂料市場機遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細分市場，為這一利基市場進行深耕細作，最大化的滿足他們的需求，并且塑造個性鮮明的品牌的形象，與目標(biāo)顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，最終實現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。

　　相對于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場，涂料小企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢：創(chuàng)新力強、靈活、資源集中，以及沒有市場和利潤的壓力，從而便于小企業(yè)在利基市場更如魚得水，從市場的角度切入，突破重圍。

　　涂料營銷需注重效益

　　企業(yè)在做涂料品牌推廣策劃的時候，往往采取廣告的形式，花費重資請代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢也會帶來創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。小企業(yè)在打算進入某一成熟市場的時候，可以采取口碑營銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式，用最小的資金達成最大的營銷效果。

　　比如在涂料行業(yè)，很多國貨沒有國外大品牌的資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營銷手段，通過制造話題或者軟文的形式，在消費者心中形成良好認知，利用口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)平臺迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國貨產(chǎn)品在涂料行業(yè)較高的品牌知名度與品牌美譽度。這種推廣策劃，可以實現(xiàn)以小博大、以最小的投入獲得最大產(chǎn)出的巨大利益。

　　涂料消費還需看重體驗和服務(wù)

　　隨著時代的變遷，消費者從過去被動的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通。涂料企業(yè)不僅要向消費者傳遞信息，也要積極的聽取消費者的信息，了解他們的深層次需求以及對產(chǎn)品的使用體驗，更加動態(tài)的靈活的改善來滿足目標(biāo)消費者的心理需求。用目標(biāo)消費者的語言，通過互動的方式與消費者形成共鳴，從而成功提高品牌的知名度。

　　涂料小企業(yè)具有獨特的優(yōu)勢，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動平臺、策劃互動營銷的方式，通過策劃有創(chuàng)意的活動吸引目標(biāo)顧客群的參與，放低姿態(tài)，與消費者互動，來最終實現(xiàn)品牌成功推廣。

　　

 

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